Key Account Management Biosimilars
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von 09:00 bis 17:00
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Dann ist dieses Praxisseminar für Sie konzipiert.
Seminarziel:
Chance oder Herausforderung?
Die Vermarktung von Biosimilars stellt die pharmazeutische Industrie immer noch vor Herausforderungen. Zwar ist der Erklärungsbedarf geringer geworden, dafür ist der Wettbewerbsdruck gestiegen. Wie Sie die Verordnung sowohl in der Klinik als auch in der Niederlassung steuern können, erklären Ihnen unsere Experten auf diesem Seminar.
Dabei erhalten Sie nicht nur einen Überblick über alle Verordnungstools, sondern erfahren in praxisbezogenen Vorträgen, wie Sie Ärzte erfolgreich binden und welche Hürden Sie dafür nehmen müssen. In der abschließenden Best case-study erhalten Sie an ausgewählten Beispielen Praxistipps für Ihre KAM-Strategie.
Themen:
- Biosimilars - Key facts zur Verordnung
- Biosimilars im Krankenhaus - Anteile, Finanzierung, Entscheider
- Original vs. Biosimilar - Herausforderungen für die Vermarktung
- Verordnungsanreize für den niedergelassenen Bereich
- Information: Aufgabe für Industrie und Kassen
- Best case-study: Erfolgreiche Biosimilar-Verordnung
