2. Seminar AMNOG: Anhörungsverfahren und Preisverhandlungen
Termindetails
Wann
11.01.2013 um 16:30
Wo
Kontakttelefon
Teilnehmer
Themen:
- Aussichtsreiche Anhörungsverfahren
- Erfolgreiche Preisverhandlung mit dem GKV-Spitzenverband
- Training: Professionelle Kommunikation und Verhandlungsführung
Umfang: 16 Unterrichtseinheiten
Inhalte und Ziele:
Das AMNOG stellt mit der frühen Nutzenbewertung die Verantwortlichen der pharmazeutischen Unternehmen vor völlig neue Herausforderungen. Dabei stellen Anhörungsverfahren vor dem Gemeinsamen Bundesausschuss (G-BA) und die Preisverhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband hohe Anforderungen an die Kommunikationsfähigkeit und das Verhandlungsgeschick der Deligierten.
An Tag 1 der Veranstaltung erfahren Sie, welche Elemente und Kriterien in Anhörungsverfahren wichtig sind und wie Sie Argumente aussichtsreich vortragen. Für die Verhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband lernen Sie mehr über den tatsächlichen Ablauf, welche Verhandlungsspielräume Sie nutzen können und wie Sie Ihre Verhandlungsziele wirksam vertreten.
An Tag 2 des Seminars erhalten Sie ihr "Rüstzeug" für die effektive Gesprächs-und Verhandlungsführung. Sie bekommen Informationen zu Taktiken und Rhetorik, üben die sachbezogene Argumentation und lernen, wie Sie durch Ihr persönliches Auftreten die Weichen für Ihren Erfolg stellen.
Durch die kombinierte theoretische und praktische Qualifikation erhalten Sie das notwendige Know-how, um den Nutzen Ihrer Arzneimittel noch besser darzustellen.
Der Lehrgang AMNOG: Anhörungsverfahren und Preisverhandlungen" wird von der EBS Business School zusammen mit KNORR Health Strategy durchgeführt.
Dozenten:
- Dr. Charalabos-Markos Dintsios, Senior Referent HTA & Gesundheitsökonomische Evaluation, Verband Forschender Arzneimittelhersteller vfa, Berlin
- RA Henning Anders, Partner HAPP LUTHER Rechtsanwaltsgesellschaft, Hamburg
- Dr. Olaf Pirk, Geschäftsführer Olaf Pirk Consult, Nürnberg
- Harald Bierlein-Neußinger, Trainer und Theatermacher, Nürnberg
