3. Seminar AMNOG: Anhörungsverfahren und Preisverhandlungen

Themen:

• Aussichtreiche Anhörungsverfahren vor dem G-BA
• Erfolgreiche Preisverhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband
• Training: Professionelle Kommunikation und Verhandlungsführung

Dozenten:

• Dr. Charalabos-Markos Dintsios, Senior Referent HTA & Gesundheitsökonomische Evaluation, Verband Forschender Arzneimittelhersteller vfa, Berlin
• RA Henning Anders, Partner HAPP LUTHER Rechtsanwaltsgesellschaft, Hamburg
• Dr. Olaf Pirk, Geschäftsführer Olaf Pirk Consult, Nürnberg
• Harald Bierlein-Neußinger, Trainer und Schauspieler, Nürnberg

Inhalte und Ziele:

Das AMNOG stellt mit der frühen Nutzenbewertung die Verantwortlichen der pharmazeutischen Unternehmen vor völlig neue Herausforderungen. Dabei stellen Anhörungsverfahren vor dem Gemeinsamen Bundesausschuss (G-BA) und die Preisverhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband hohe Anforderungen an die Kommunikationsfähigkeit und das Verhandlungsgeschick der Deligierten.

An Tag 1 der Veranstaltung erfahren Sie, welche Elemente und Kriterien in Anhörungsverfahren wichtig sind und wie Sie Argumente aussichtsreich vortragen. Für die Verhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband lernen Sie mehr über den tatsächlichen Ablauf, welche Verhandlungsspielräume Sie nutzen können und wie Sie Ihre Verhandlungsziele wirksam vertreten.

An Tag 2 des Seminars erhalten Sie ihr Rüstzeug für die effektive Gesprächs-und Verhandlungsführung. Sie bekommen Informationen zu Taktiken und Rhetorik, üben die sachbezogene Argumentation und lernen, wie Sie durch Ihr persönliches Auftreten die Weichen für Ihren Erfolg stellen.

Durch die kombinierte theoretische und praktische Qualifikation erhalten Sie das Know-How, den Nutzen Ihrer Arzneimittel noch besser darzustellen.

Der Lehrgang AMNOG: Anhörungsverfahren und Preisverhandlungen wird von KNORR Health Strategy in Kooperation mit der EBS Business School durchgeführt.

Umfang: 16 Unterrichtseinheiten