Gut vorbereitet in die Verhandlung mit dem GKV-Spitzenverband
Termindetails
Wann
von 09:00 bis 17:30
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Teilnehmer
Industrie, die in nächster Zeit in die Erstattungsbetragsgespräche beim GKV-Spitzenverband mit einbezogen werden können. In diesem kompakten Training
erfahren Sie, was bei den Verhandlungen konzeptionell, inhaltlich und auch
psychologisch auf sie zukommt.
Ihr Produkt wurde zur frühen Nutzenbewertung aufgerufen oder wird voraussichtlich in Kürze in das AMNOG-Verfahren eintreten? Dann möchten wir Sie ganz herzlich zu einem Kompaktseminar einladen, das Sie mit dem Verhandlungskonzept beim GKV-Spitzenverband vertraut macht. Sie erfahren im Seminar, wie das Verfahren abläuft, wie das Setting in den Erstattungsbetragsgesprächen aussieht und mit welchen Situationen Sie konfrontiert werden können.
Nach Seminarende wissen Sie, was auf Sie zukommen kann und haben anhand vieler Übungen erste Erfahrungen im Verhandeln abseits des WIN-WIN Paradigmas.
Themen:
- Gute Kommunikation im AMNOG-Verfahren
- Die Vorbereitungsphase im Unternehmen - das Team richtig aufstellen
- Warum "Harvard"-Verhandeln nicht zum Ziel führt
- Das Setting vor Ort - die Rahmenbedingungen kennen
- Trainieren möglicher Verhandlungssituationen - wie Sie in Extremsituationen einen kühlen Kopf bewahren
