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Verhandlungstraining für Market Access- und Healthcare-Manager

29.04.2019 16:13
In diesem Workshop lernen Sie, Verhandlungen im Market Access sorgfältig vorzubereiten und üben das zielführendste Verhalten in Verhandlungen mit Krankenkassen, Ärzten und dem GKV-Spitzenverband.

Termindetails

Wann

06.08.2019 um 09:00 bis
08.08.2019 um 17:00

Wo

Frankfurt/Main

Kontakttelefon

+496221500680

Teilnehmer

Dieser Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte in Market Access und
Healthcare Management, die Verhandlungen vorbereiten und/oder begleiten.
Dabei sind sowohl Verhandlungen mit Krankenkassen, KOL und weiteren Leistungserbringern als auch dem GKV-Spitzen-verband im Fokus der Veranstaltung.

Termin übernehmen

Dieser Workshop gibt Ihnen sowohl einen theoretischen Background als auch praktisches Handwerkszeug für Verhandlungen in Ihrem Market Access-Alltag. Sie lernen Verhandlungsmodelle und verschiedene Verhandlungssituationen in praktischen Übungen.

Nach dem Workshop können Sie anstehende Verhandlungen besser vorausplanen, wissen durch welche Umstände Verhandlungen ins Stocken geraten können und erkennen, wie Sie Verhandlungsspielräume finden
und nutzen können.

Dabei wird auch auf die besondere Verhandlungssituation der Erstattungsbetragsverhandlung beim GKV-Spitzenverband vertieft eingegangen.
Themen des Seminars:
- Handwerkszeug für gelungene Verhandlungen
- Vorbereitung: Verhandlungsziel, Verhandlungsplan und Organisation
- Verhandlungssimulation mit praktischen Übungen
- Woran scheitern Verhandlungen?
- Sonderfall: Erstattungsbetrags- verhandlung nach AMNOG

Weitere Informationen über diesen Termin…

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