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Optimale Preisstrategie finden

18.10.2011 10:44
Das AMNOG birgt neue Herausforderungen zur Festsetzung des optimalen Pricings für Neuentwicklungen. Neue Medikamente sollen maximale Gewinnspannen erzielen. Jedoch spielen bei der finalen Preisentscheidung auch diverse strategische Ziele eine Rolle. In erster Linie muss das neue Medikament einen Zusatznutzen gegenüber bestehenden Therapien beweisen, damit der Hersteller Verhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband Bund (SpiBu) aufnehmen kann. Hier gilt es, einen maximalen Preis zu erzielen. Durch den Wegfall der freien Preisbildung in Deutschland stellt sich die entscheidende Frage: Wie viel „wert“ ist die Innovation?

Ausgabe 10 / 2011

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